一、前期考察——相親階段

 

　　在選擇新供應商時，企業(yè)應該像相親一樣，進行深入的前期考察。這不僅僅是看供應商的報價，更要全面了解其資質(zhì)、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制、財務(wù)狀況以及商業(yè)信譽等方面。相親時，雙方的家庭背景、性格、價值觀是否匹配，都是決定能否走入婚姻殿堂的重要因素。同樣，供應商的企業(yè)文化、管理水平、技術(shù)實力是否與本企業(yè)契合，也是準入考察的重點。

 

　　作為SQE，要時刻保持覺悟，始終相信“領(lǐng)證前都沒有解決的問題，領(lǐng)證后供應商大概也不能夠解決。例如，一些企業(yè)在選擇供應商時，往往只關(guān)注對方的報價是否低于現(xiàn)有供應商，卻忽視了低報價背后的質(zhì)量風險和交貨不及時等隱患。這樣的做法，就像在相親時只看對方的外貌，而忽視了內(nèi)在品格和三觀的契合。結(jié)果往往是婚后問題頻出，不僅影響了家庭和諧，還可能導致不可挽回的損失。

 

二、試用期——戀愛階段

 

　　在相親后進入戀愛階段，雙方會有一個互相了解和磨合的過程。這期間，雙方會通過共同經(jīng)歷一些事情來驗證彼此的契合度。同樣，在新供應商的準入過程中，試用期是必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過小批量訂單來測試供應商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間和售后服務(wù)等方面的表現(xiàn)。

 

　　在試用期間，如果發(fā)現(xiàn)供應商在某些方面存在問題，如質(zhì)量不穩(wěn)定、交貨延遲等，企業(yè)應及時溝通并給予改進機會。如果供應商能在規(guī)定時間內(nèi)改進并達到要求，說明其有合作潛力；否則，企業(yè)應果斷終止合作，避免將問題帶入正式合作階段。

 

三、正式合作——結(jié)婚階段

 

　　經(jīng)過相親和戀愛階段的考驗，雙方確認彼此契合，便會進入結(jié)婚階段。在供應商準入中，這相當于正式簽訂合作協(xié)議，確立長期合作關(guān)系。然而，結(jié)婚并不意味著一勞永逸，婚姻中的問題如果在領(lǐng)證前沒有解決，婚后往往會變本加厲。同樣，供應商在試用期暴露出的問題如果沒有徹底解決，正式合作后只會帶來更大的麻煩。

 

　　因此，企業(yè)在與新供應商簽訂正式合作協(xié)議前，一定要確保所有問題都已解決，并且建立健全的質(zhì)量控制和考核機制。通過定期評估和反饋，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保供應鏈的穩(wěn)定和高效。

 

四、規(guī)避低成本陷阱——謹防”三流供應商“

 

　　在供應商準入過程中，低成本往往是一個誘人的陷阱。許多企業(yè)為了降低采購成本，不惜引入一些報價極低的”三流供應商“（即資質(zhì)不全、管理水平低、質(zhì)量不穩(wěn)定的供應商）。然而，這種做法往往得不償失。低成本供應商可能在短期內(nèi)降低了采購成本，但長期來看，質(zhì)量問題、交貨不及時、售后服務(wù)差等隱患會大大增加企業(yè)的運營風險。

 

　　企業(yè)應該明白，供應商的選擇不僅僅是成本問題，更是關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽和市場競爭力的戰(zhàn)略問題。低成本的背后，往往隱藏著更高的風險和代價。

 

五、建立長效機制——婚后經(jīng)營之道

 

　　婚姻的幸福需要雙方共同經(jīng)營，同樣，供應商關(guān)系的穩(wěn)定和諧也需要雙方共同努力。企業(yè)應與供應商建立長期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過技術(shù)支持、管理培訓、資源共享等方式，幫助供應商提升管理水平和生產(chǎn)能力。例如許多主機廠都會有專門供應商發(fā)展團隊，統(tǒng)一做供應商的提升、認證等，一般都是SQE作為主力，工程、物流support。

 

　　此外，企業(yè)還應建立長效的供應商管理機制，通過定期評估、績效考核、獎懲機制等手段，持續(xù)監(jiān)控供應商的表現(xiàn)，確保其始終滿足企業(yè)的要求。

 

　　案例說明

 

　　在汽車行業(yè)中，就曾有這樣一個典型案例。一家知名主機廠為了降低生產(chǎn)成本，引入了一家報價較低的新供應商。然而，這家供應商在試用期內(nèi)暴露出多次質(zhì)量問題，交貨也頻頻延遲。主機廠考慮到供應商的低報價，決定給予其更多的改進機會。然而，正式合作后，質(zhì)量問題不僅沒有改善，反而因為訂單量增加而更加嚴重，導致主機廠的生產(chǎn)線多次停工，市場上也頻頻出現(xiàn)質(zhì)量投訴。

 

　　最終，主機廠不得不終止與該供應商的合作，重新尋找新的合作伙伴。這次失敗的合作不僅讓主機廠蒙受了巨大的經(jīng)濟損失，還嚴重影響了品牌聲譽。供應商同樣受到了沉重打擊，不僅失去了重要的客戶，還因質(zhì)量問題而在行業(yè)內(nèi)聲譽受損，業(yè)務(wù)大幅下滑。

 

結(jié)語

 

　　新供應商準入就像娶媳婦，是一項關(guān)乎企業(yè)長遠發(fā)展的重大決策。企業(yè)在選擇供應商時，不能僅僅因為低成本而輕易讓不合格的供應商進入體系。通過嚴格的前期考察、試用期測試和正式合作前的全面評估，企業(yè)可以確保選擇到優(yōu)質(zhì)的供應商，并通過建立長效機制，維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。