采購與供應(yīng)商的關(guān)系，唇齒相依，不離不棄。怎么感覺有些熟悉？他們像不像一對夫妻？今天，小編為大家?guī)�來一篇淺顯易懂的文章解析這二者之間的微妙情緣。

戀愛時

當(dāng)你做了采購，需要開發(fā)供應(yīng)商，這好比尋找戀愛的對象。

一開始認(rèn)識都是彼此給對方承諾一個美好的未來，對采購來說就是打算和供應(yīng)商長期合作，相當(dāng)于戀愛過程中的憧憬結(jié)婚。雖然有時候雙方自己也都不相信這個空中樓閣。一開始接觸時，供應(yīng)商對采購人員的款待就和談戀愛時男女，約會請客一樣，非常重要。必須要下一定的本錢給對方留下好的第一影響，對供應(yīng)商來說就是招待費(fèi)用，對男孩子來說就是戀愛的前期約會成本。如果供應(yīng)商一開始就招待標(biāo)準(zhǔn)很差。我相信沒有一個采購人員會心理很爽，想把這個項目給這個供應(yīng)商吧，談戀愛也一樣。

如果一開始接觸后采購人員發(fā)現(xiàn)這個供應(yīng)商不適合共同發(fā)展項目的話，估計做出的舉動就和女孩子第一次見面發(fā)現(xiàn)男孩子不適合自己一樣，多數(shù)還是會選擇繼續(xù)接觸，先穩(wěn)住他再去找更好的。

也有的人屬于見一個愛一個，花心大蘿卜的類型，結(jié)果接觸時間長了或者遇到事情了才發(fā)現(xiàn)：這個女孩子（供應(yīng)商）有好多缺點(diǎn)，真是讓人難以忍受！可又能怎么辦呢？

所以，開發(fā)供應(yīng)商階段一定要多進(jìn)行考察比較，先談-后戀-再愛�？刹荒芤唤佑|就談戀愛，隨后馬上結(jié)婚，即開發(fā)為供應(yīng)商，那可真是后患無窮！

正式建立買賣關(guān)系前大家可以相互認(rèn)識了解，這個時候你可說供應(yīng)商這里不好，哪里不對，反正這些供應(yīng)商自身的問題，與你無關(guān)。你可以選擇繼續(xù)觀察他，也可以堅決地離他而去。

訂婚時

供應(yīng)商開發(fā)有時候其實(shí)也是和選擇結(jié)婚對象一樣，是需要門當(dāng)戶對的。

作為采購，自己買的東西每次零零碎碎，金額又不大，還沒辦法按時即使付款或沒有足夠的周轉(zhuǎn)資金，然后又喜歡傍大款，這樣下來，你一定很累，就像一些相對平凡的的女孩子喜歡上富二代一樣，就算娶進(jìn)了門，也有隨時都被人踢出豪門的可能！早知如此，何必當(dāng)初呢？為何不在當(dāng)初就嫁一個跟自己背景差不多，對自己好的，哪怕過著男耕女織的生活，也總比每日以淚洗面好吧。

因此，在諸如“窮產(chǎn)品”的“窮采購”事情上，你可以找個一般般的貿(mào)易商代辦就好了，多花不了多少錢，卻省了很多事！

而且，一旦確定正式的合作關(guān)系后，你對供應(yīng)商的言論就要稍加控制了。如果供應(yīng)商出了品質(zhì)或供貨問題，你首先要做的檢討是“我真的將要求明確的告訴供應(yīng)商了嗎？（產(chǎn)品規(guī)格，交貨地點(diǎn)，交貨時間，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等）供應(yīng)商聽明白了嗎？有沒有明確的文件約定呢？

結(jié)婚后

供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)來后，需要培養(yǎng)。就像結(jié)婚后，相互之間需要包容一樣。

沒有天生就優(yōu)秀的供應(yīng)商。在確定與供應(yīng)商的合作以后，需要不斷培養(yǎng)，教育。一步一步，甚至包括如何與你約見，你告訴他，想約見必須寫郵件提前安排并確定會談內(nèi)容，約見后，一定要做會議紀(jì)要，之后還得有跟蹤落實(shí)；再比如，送貨一定要帶訂單復(fù)印件，需要整百包裝，包裝必須如何如何等等等等，久而久之，這樣的供應(yīng)商就可以培養(yǎng)成“賢妻良母供應(yīng)商”，這樣你的工作開展起來就可以很簡單了。

結(jié)婚多年后

供應(yīng)商需要深度合作。就像結(jié)婚很久后，夫妻亦是知己。

很多采購每天遇見一個產(chǎn)品又去找供應(yīng)商，卻不知道沒開發(fā)一個新供應(yīng)商進(jìn)來，都增加不少管理成本，其實(shí)大可不必這樣，你很多事情其實(shí)是可以讓你的供應(yīng)商去做的�，F(xiàn)在的采購管理模式，跟以前有很大的不一樣，很多企業(yè)在供應(yīng)商數(shù)量上都在裁減而不是在增加。所以，應(yīng)該盡量開發(fā)同一個供應(yīng)商的多重可能。

要離婚嗎？

如果發(fā)生了貌似不可調(diào)和的問題，也許有的人就會選擇離婚來解決，以為這樣會比較利落、干脆。

比如國外的采購，每次供應(yīng)商做的不好，于是說不合作不合作，典型的歐洲婚姻思想。作為中國人，我不贊成隨時都用解除合作關(guān)系去威脅恐嚇供應(yīng)商，因為在這樣的情況下，別人對你也不會忠誠的，當(dāng)你想跟人家“一次性”關(guān)系的時候，人家也一樣想著跟你“一次性”關(guān)系，因此，價格好不好，服務(wù)好不好，也不是他思考的重點(diǎn)，他想的就是如何賺一筆是一筆。

結(jié) 語

不管是采購還是婚戀，都一樣需要認(rèn)真踏實(shí)、互相尊重的態(tài)度，只有這樣，你們才能獲得真正想要的。