交易洽商的過程一般要經(jīng)過：詢盤 -> 發(fā)盤 -> 還盤 -> 接受 四個(gè)環(huán)節(jié)。

　　●詢 盤

　　詢盤是指交易的一方為出售或購(gòu)買某種商品，以書面或口頭形式，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的各種交易條件的表示。詢盤只是一種愿意進(jìn)行交易的表示，沒有法律上的約束，也不是交易洽商的必經(jīng)步驟，但往往是交易的起點(diǎn)，故不應(yīng)忽視，并且做到有詢必復(fù)，不失時(shí)機(jī)地迅速作出反應(yīng)。

　　●發(fā) 盤

　　發(fā)盤是指交易的一方為出售或購(gòu)買某種商品，以書面或口頭形式，向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的肯定表示。

　　發(fā)盤條件

　　1．發(fā)盤是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定受盤人提出的訂立合同的建議。（注意概念上要與“發(fā)盤的邀請(qǐng)”相區(qū)別）

　　2．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對(duì)方接受，也不能構(gòu)成合同成立。

　　3．發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對(duì)方成立合同的約束意旨。

　　例如：

　�。�1）使用表示發(fā)盤的術(shù)語。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購(gòu)”、“定貨”等。

　　（2）明確規(guī)定有效期。“．．．限ＸＸ日復(fù)到有效”、“以我方最后確認(rèn)有效”、“以未售出為準(zhǔn)”等。

　　包括內(nèi)容

　　一項(xiàng)發(fā)盤，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、付款等六個(gè)主要方面的交易條件�！豆�約》第十四條規(guī)定“一個(gè)建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。”如此來看，一項(xiàng)發(fā)盤只要包含商品的名稱、數(shù)量、價(jià)格這三個(gè)條件，就算完整。

　　邀請(qǐng)發(fā)盤

　　一個(gè)建議，如果內(nèi)容不十分確定，或沒有表明承受約束的意旨，或不是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定的人發(fā)出的，則此建議可看做發(fā)盤的邀請(qǐng)。

　　方法形式

　　一項(xiàng)發(fā)盤須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等情況后，同時(shí)還應(yīng)了解國(guó)外市場(chǎng)的有關(guān)信息，最后以最為對(duì)方易于接受的語句（或發(fā)盤程序）進(jìn)行發(fā)盤。

　　有 效 期

　　1．發(fā)盤在傳達(dá)到受盤人時(shí)生效。

　　2．發(fā)盤可以規(guī)定最遲接受期限。

　　3．發(fā)盤可以規(guī)定一段接受期間。

　　撤回或撤銷

　　《公約》第十六條規(guī)定：

　�。�1）在未成立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前到達(dá)受盤人。

　�。�2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：

　�。幔�發(fā)盤表明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；

　�。猓�受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事。

　　●還 盤

　　還盤是指受盤人在接到發(fā)盤后，對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容不同意或不完全同意，而提出修改或變更的口頭或書面形式的表示。一方的發(fā)盤經(jīng)過對(duì)方還盤以后即失去效力。受盤人進(jìn)行還盤后，原發(fā)盤人還可以進(jìn)行反還盤。一項(xiàng)交易有時(shí)要經(jīng)多次還盤才能達(dá)成。

　　●接 受

　　有效接受、有條件接受、逾期接受、撤回接受

　　有效接受

　　構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的接受的條件為：

　　1．接受必須由發(fā)盤所指定的接受人作出。

　　2．接受必須表示出來。

　　3．接受必須與發(fā)盤條件相符。

　　4．接受必須在發(fā)盤有效期限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人有條件接受

　　《公約》第十九條（2）款規(guī)定：對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受。

　　逾期接受

　　按一般原則，逾期接受不能作為一項(xiàng)有效接受。但是如果發(fā)盤人同意并通知受盤人，則逾期接受屬有效接受。如果逾期接受不　　是受盤人造成的，發(fā)盤人若不及時(shí)反對(duì)，逾期接受可成為有效接受。

　　撤回接受

　　根據(jù)《公約》規(guī)定，接受得予撤回，但撤回通知必須于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)，被送達(dá)發(fā)盤人。接受于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。要撤回接受，必須于接受生效之前撤回，接受生效后，合同已經(jīng)成立，所以接受是不能撤銷的。

　　2、國(guó)際貨物銷售合同概述

　　營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家（地區(qū)）的當(dāng)事人之間訂立的貨物買賣合同統(tǒng)稱為國(guó)際貨物銷售合同，或國(guó)際貨物買賣合同(Contracts forinternational sale ofgoods)。國(guó)際貨物買賣正是以這種合同為中心進(jìn)行的。而依法成立的合同，對(duì)雙方當(dāng)事人都具有法律約束力。當(dāng)事人都應(yīng)履行合同約定的義務(wù)。倘若發(fā)生不屬于不可抗力或其他免責(zé)范圍內(nèi)的不符合同規(guī)定的行為或不行為，就構(gòu)成違約，違約方就應(yīng)賠償對(duì)方因此而造成的失。如違約方不賠償或不按對(duì)方的實(shí)際損失進(jìn)行賠償，對(duì)方就有權(quán)視不同情況采取合理措施以取得法律保護(hù)。所以，對(duì)外達(dá)成和履行銷售合同不僅是一種商業(yè)行為，而且是一種與國(guó)外客戶雙方的法律行為，據(jù)此，對(duì)于國(guó)際貨物銷售合同，必須從法律角度予以嚴(yán)肅對(duì)待。

　　基本合同

　　我國(guó)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，國(guó)際貨物銷售合同是一種最重要的、基本的涉外經(jīng)濟(jì)合同，國(guó)際貨物銷售合同是以逐筆成交、貨幣結(jié)算、單邊進(jìn)口或出口的方式與不同國(guó)家和地區(qū)的商人達(dá)成的貨物買賣合同。此外，國(guó)際貨物買賣的當(dāng)事人在進(jìn)行一筆交易時(shí)，通常還需要與運(yùn)輸機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、銀行等簽訂合同，而在一般情況下，這些合同又是履行銷售合同所必需的，是為履行銷售合同服務(wù)的。而這些合同只是某一筆交易的組成部分，是輔助性的合同，基本的仍然是銷售合同。

　　法律規(guī)范及法律適用

　　國(guó)際貨物銷售合同和其他的經(jīng)濟(jì)合同一樣，體現(xiàn)了當(dāng)事人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。凡符合法律規(guī)范的合同，可得到法律的承認(rèn)、保護(hù)和監(jiān)督，合同當(dāng)事人的權(quán)利受到法律的保護(hù)，義務(wù)受到法律的監(jiān)督和約束。

　　改革開放以來，我國(guó)根據(jù)發(fā)展社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)及改革和開放的要求，在不斷處理合同爭(zhēng)議的實(shí)踐中，逐步形成了一套比較明確和完整的有關(guān)銷售合同的法律概念、原則和程序。1981年12月13日第五屆全國(guó)人民代表大會(huì)第四次會(huì)議通過的《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》，首次明確地規(guī)定了涉外經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)參照該法原則和國(guó)家慣例辦理。1985年3月21日，第六屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十次會(huì)議又正式通過并頒布了《中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法》，從而使有關(guān)涉外銷售合同的法律概念、原則和程序更加明確和具體。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　達(dá)成和履行國(guó)際貨物銷售合同，必須符合法律規(guī)范，才能受法律保護(hù)并受法律約束。但國(guó)際貨物銷售合同的當(dāng)事人分別居于不同國(guó)家，而不同國(guó)家的有關(guān)法律規(guī)定又往往不相一致，一旦發(fā)生糾紛或爭(zhēng)議，究竟按照哪方國(guó)家的法律作為判斷是非或處理的依據(jù)就成為問題。這就是通常所稱的“法律沖突”。為了解決這個(gè)問題，各國(guó)法律大多對(duì)適用何國(guó)法律均作具體規(guī)定，可是各國(guó)的規(guī)定又不盡相同，有適用締約地法律的；也有適用履約地法律的；較多國(guó)家法律規(guī)定適用與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家的法律或允許當(dāng)事人選擇合同適用的法律。

　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法》第五條規(guī)定，國(guó)際貨物銷售合同當(dāng)事人“可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律。”如果“當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家的法律，”何謂“與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家”則須視交易的具體情況由法院或仲裁機(jī)構(gòu)確定。

　　例如，一家設(shè)在上海的中國(guó)外貿(mào)公司與一家設(shè)在東京的日本企業(yè)在廣交會(huì)上簽訂了一項(xiàng)買賣合同，貿(mào)易條件是上海港船上交貨，合同雖未規(guī)定處理爭(zhēng)議所適用的法律，但由于該合同的締約地（廣州）和履行交貨的地點(diǎn)（上海）均在中國(guó)，按一般的國(guó)際私法規(guī)則，可以認(rèn)為與該合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家是中國(guó)，應(yīng)當(dāng)適用中國(guó)的法律，也就是說，在一定情況下，國(guó)際貨物銷售合同應(yīng)當(dāng)符合合同選擇的或根據(jù)國(guó)際私法規(guī)則適用的其一國(guó)家的國(guó)內(nèi)法。由此可見，在處理國(guó)際貨物銷售合同的爭(zhēng)議時(shí)，一個(gè)國(guó)家的法院或仲裁機(jī)構(gòu)除適用本國(guó)的國(guó)內(nèi)法（實(shí)體法）外，有時(shí)也可適用外國(guó)的國(guó)內(nèi)法。

　　其次，作為國(guó)家貿(mào)易法律的主要淵源之一的國(guó)際慣例，也是國(guó)際貨物銷售合同應(yīng)當(dāng)遵循的規(guī)范。所謂國(guó)際慣例，就是指在國(guó)際交往中逐漸形成并已被廣泛使用的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法，從中包括成文的或不成文的原則、準(zhǔn)則和規(guī)則。國(guó)際慣例只有在當(dāng)事人承認(rèn)或在實(shí)踐中采用時(shí)才對(duì)當(dāng)事人有法律約束力，否則不發(fā)生法律效力。國(guó)際慣例的具體內(nèi)容可由當(dāng)事人在采用時(shí)加以補(bǔ)充或更改，國(guó)際貿(mào)易方面的慣例的具體內(nèi)容在各國(guó)各地區(qū)往往有不同的解釋，例如關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的慣例，目前主要的就有三種，但有的卻有明顯的地區(qū)性。

　　其中《華沙－牛津規(guī)則》關(guān)于ＣＩＦ術(shù)語的規(guī)則，歐洲大陸國(guó)家使用較多；《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》主要為美國(guó)和部分美洲國(guó)家采用。只有國(guó)際商會(huì)制定的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》呈世界上多數(shù)國(guó)家通用的，并已成為能起世界性作用的慣例。與它制訂的另一慣例——《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，均已被世界上絕大多數(shù)國(guó)家的銀行和進(jìn)出口商普遍采用，除地區(qū)性和世界性的慣例外，還有雙方當(dāng)事人形成的習(xí)慣做法。在現(xiàn)行的國(guó)際慣例中，有些已被某些國(guó)家納入國(guó)內(nèi)法，有些已為國(guó)際條約所采用，成為國(guó)際條約的內(nèi)容，這就是慣例“條約化”。根據(jù)《中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法》第五條規(guī)定，在處理國(guó)際貨物銷售合同的問題時(shí)我國(guó)法律未作規(guī)定的，可以適用國(guó)際慣例。

　　特別需要指出的是，國(guó)際貨物銷售合同的訂立和履行還應(yīng)符合當(dāng)事人所在國(guó)締結(jié)或參加的有關(guān)雙邊或多邊的國(guó)際條約。這些條約包括公約、憲章、協(xié)定、議定書等。目前與我國(guó)對(duì)外貿(mào)易有關(guān)的國(guó)家條約主要是我國(guó)與某些國(guó)家締結(jié)的雙邊貿(mào)易協(xié)定或貿(mào)易支付協(xié)定，一年一度的貿(mào)易議定書以及與某些國(guó)家簽訂的“交貨共同條件”等。我國(guó)已經(jīng)參加和批準(zhǔn)的于1980年通過并從1988年1月1日起正式生效的《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（以下簡(jiǎn)稱《公約》），這是我國(guó)進(jìn)行對(duì)外貨物買賣業(yè)務(wù)關(guān)系最大的一項(xiàng)國(guó)際條約�！豆�約》是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)在1964年海牙外交會(huì)議上通過的《關(guān)于國(guó)際貨物買賣統(tǒng)一法公約》和《關(guān)于國(guó)際貨物買賣合同成立統(tǒng)一法公約》的基礎(chǔ)上制訂的。到1992年5月止，已有阿根廷，澳大利亞、奧地利、保加利亞、白俄羅斯、加拿大，智利，中國(guó)、捷克和斯洛伐克、丹麥、厄瓜多爾、埃及、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、幾內(nèi)亞、匈牙利、伊拉克、意大利、萊索托、墨西哥、荷蘭、挪威、羅馬尼亞、西班牙、瑞典、瑞士、敘利亞、烏干達(dá)、美利堅(jiān)合眾國(guó)、烏克蘭、俄羅斯聯(lián)邦、南斯拉夫和贊比亞共34個(gè)國(guó)家交存了對(duì)《公約》的批準(zhǔn)書或核準(zhǔn)書，根據(jù)目前各國(guó)的動(dòng)態(tài)，參加國(guó)還將繼續(xù)增加�！豆�約》的主要內(nèi)容有：公約的適用，國(guó)際貨物銷售合同訂立的原則，合同當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)，違約責(zé)任，損害賠償，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，免責(zé)事項(xiàng)等。

　　我國(guó)政府在交存核準(zhǔn)書時(shí)，對(duì)《公約》的規(guī)定提出了兩項(xiàng)保留：

　　1．不受公約第1條（1）款（ｂ）的約束，即我國(guó)不同意擴(kuò)大公約的適用范圍，對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，公約僅適用于公約締約國(guó)的當(dāng)事人之間訂立的合同；

　　2.對(duì)公約的第11條、第29條及有關(guān)的規(guī)定提出保留，即我國(guó)企業(yè)對(duì)外訂立、修改、協(xié)議終止合同時(shí)應(yīng)采用書面形式，包括信件、電報(bào)、電傳�！吨腥A人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法》第6條規(guī)定：中華人民共和國(guó)締結(jié)或者參加的與合同有關(guān)的國(guó)際條約同中華人民共和國(guó)法律有不同規(guī)定的，適用該國(guó)際條約的規(guī)定，但中華人民共和國(guó)聲明保留的條款除外。由此可見，在法律適用上，國(guó)家締結(jié)或參加的有關(guān)國(guó)際條約除保留條款外，優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法�！豆�約》是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)制訂的與國(guó)際貿(mào)易有關(guān)的規(guī)約之一。為減少和消除各國(guó)間法律的沖突，聯(lián)合國(guó)或其所屬機(jī)構(gòu)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)已起草或制訂的重復(fù)規(guī)約還有經(jīng)聯(lián)合國(guó)于1958年在紐約開會(huì)通過的《承認(rèn)與執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》，通稱《紐約公約》（我國(guó)于1987年正式參加），以及關(guān)于國(guó)際匯票與本票公約草案等。此外，國(guó)際上還就國(guó)際海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)等方面訂有國(guó)際公約。這些公約和國(guó)際慣例，法院和仲裁機(jī)構(gòu)在處理非參加國(guó)和作為國(guó)內(nèi)法國(guó)家的當(dāng)事人間的涉外經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，即使有關(guān)合同未明確承認(rèn)和使用也末明確排除有關(guān)公約規(guī)定或慣例的情況下，也往往作為參考或予以引用。

　　有效成立的條件

　　國(guó)際貨物銷售合同的達(dá)成，必須符合法律規(guī)范，方為有效。怎樣才算符合法律規(guī)范和有效成立？各國(guó)民法一般都有規(guī)定。《中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法》對(duì)此也有所規(guī)定�！豆�約》更明確具體地規(guī)定了合同成立的規(guī)則。歸納起來，構(gòu)成一項(xiàng)有效的國(guó)際貨物銷售合同的必備條件，不外以下幾方面：

　　1、買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力。例如，若是“自然人”，則必須是公民。未成年人對(duì)達(dá)成的合同可不負(fù)合同的法律責(zé)任；精神病患者和醉漢，在發(fā)病期間和神志不清時(shí)達(dá)成的合同，也可免去合同的法律責(zé)任，若屬“法人”，則行為人應(yīng)是企業(yè)的全權(quán)代表。如非企業(yè)負(fù)責(zé)人代表企業(yè)達(dá)成合同時(shí)，一般應(yīng)有授權(quán)證明書、委托書或類似的文件。在中國(guó)只有經(jīng)政府允許和批準(zhǔn)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，才能從事對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，才能就其有權(quán)經(jīng)營(yíng)的商品對(duì)外達(dá)成銷售合同。世界上有許多國(guó)家也有類似規(guī)定。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　2、國(guó)際貨物銷售合同是買賣雙方的法律行為，不是單方面的行為，所以，必須雙方當(dāng)事人表示意思一致，這種合同才能成立。而這種一致必須建立在雙方自愿的基礎(chǔ)上。所以，通常要通過一方的發(fā)盤和另一方對(duì)這個(gè)發(fā)盤的接受的程序，方能證明這是在雙方自愿基礎(chǔ)上的意見一致。這種自愿，又應(yīng)以合法為前提，如發(fā)現(xiàn)一方用詐騙、威脅或暴力等行為使另一方接受而達(dá)成的合同，在法律上是無效的。

　　3、國(guó)際貨物銷售合同是商務(wù)合同，是有償?shù)慕粨Q。有償?shù)慕粨Q是國(guó)際貨物銷售合同的性質(zhì)所決定的， 有的國(guó)家對(duì)此稱作“對(duì)價(jià)”（Consideration），有的國(guó)家稱作“約因”（Cause）。所謂“對(duì)價(jià)”或“約因”，一般就是說雙方行為有償，雙方都擁有權(quán)利又都承擔(dān)義務(wù)，不履行合同規(guī)定的義務(wù)時(shí)有向?qū)Ψ劫r償損失的責(zé)任。賣方交貨，買方付款，是互為有償。不按合同條款交貨或付款，都負(fù)有賠償對(duì)方損失的責(zé)任。

　　4、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。所謂“標(biāo)的合法”，即貨物和貨款等必須合法。貨物應(yīng)是政府允許出口或進(jìn)口的商品，倘屬政府管制的，則應(yīng)有許可證或配額。外匯的收付必須符合國(guó)家規(guī)定。根據(jù)《中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法》第4條和第9條規(guī)定，“訂立合同，必須遵守中華人民共和國(guó)法律，并不得損害中華人民共和國(guó)的社會(huì)公共利益。”“違反中華人民共和國(guó)法律或者社會(huì)公共利益的合同無效。”我國(guó)政府訂有一系列對(duì)外貿(mào)易的條例、法令和管制措施。一切對(duì)外銷售合同都必須遵守而不得有任何違反。而有些國(guó)家的法律和行政法規(guī)，除規(guī)定合同的標(biāo)的物必須合法外，還規(guī)定合同的目的、合同的內(nèi)容必須合法。如規(guī)定違反公共政策的合同是無效的。限制價(jià)格、限制銷售地區(qū)、 限制競(jìng)爭(zhēng)等的合同，如不符合反壟斷法、競(jìng)爭(zhēng)法等的規(guī)定，即屬于違反公共政策的合同范圍，是無效的。

　　5、必須符合法律規(guī)定的形式和審批手續(xù)。國(guó)際貨物銷售合同是基本經(jīng)濟(jì)合同。有的國(guó)家法律規(guī)定必須采用書面形式，或超過一定金額的合同必須采用書面形式，而不承認(rèn)口頭合同的有效性。有的國(guó)家的法律則允許使用口頭形式，《公約》第11條規(guī)定銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。中國(guó)政府在核準(zhǔn)《公約》時(shí)，如前所述，對(duì)該條及其它有關(guān)規(guī)定作了保留。中國(guó)的對(duì)外銷售合同，根據(jù)《中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法》第7條規(guī)定，必須采用書面形式，否則無效。此外，世界各國(guó)除少數(shù)外都規(guī)定有不同程度的對(duì)外貿(mào)易管制措施。某些銷售合同必須經(jīng)過一定的審批手續(xù)方為有效。凡中國(guó)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)由國(guó)家批準(zhǔn)的合同，獲得批準(zhǔn)時(shí)，方為合同成立。

　　凡符合以上條件或原則的合同，才具有法律效力，才能為法律所承認(rèn)，受法律保護(hù)，又為法律所約束。法律保護(hù)雙方的權(quán)利，又要求雙方各自承擔(dān)義務(wù)。當(dāng)事人雙方必須恪守合同規(guī)定，按規(guī)定條款履行合同，任何一方都無權(quán)片面變更或廢止合同。履行合同過程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，合同是解決爭(zhēng)議的法律依據(jù)。司法機(jī)關(guān)或仲裁機(jī)構(gòu)審理爭(zhēng)議時(shí)，根據(jù)合同規(guī)定條款按照法律判定責(zé)任方履行義務(wù)，賠償對(duì)方的損失，并在必要時(shí)強(qiáng)制執(zhí)行，需要指出的是，凡違反法律、行政法規(guī)的合同不僅無效，當(dāng)事人還可能受到法律制裁

　　3、國(guó)際貨物銷售合同基本內(nèi)容

　　國(guó)際貨物銷售合同，是地處不同國(guó)家的當(dāng)事人雙方買賣一定貨物達(dá)成的協(xié)議，是當(dāng)事人各自履行約定義務(wù)的依據(jù)；也是一旦發(fā)生違約行為時(shí)，進(jìn)行補(bǔ)救、處理爭(zhēng)議的依據(jù)。為此，一項(xiàng)有效的國(guó)際貨物銷售合同，必須具備必要的內(nèi)容，否則就會(huì)使當(dāng)事人在履行義務(wù)、進(jìn)行違約補(bǔ)救或處理爭(zhēng)議時(shí)產(chǎn)生困難。一般說來，國(guó)際貨物銷售合同應(yīng)包括以下7個(gè)方面的基本內(nèi)容：

　　一、品質(zhì)條款（Quality Clause）

　　商品的品質(zhì)（Quality of Goods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式或透明度等。

　　品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是所交易商品的品名、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、商標(biāo)或牌號(hào)等。

　　表示品質(zhì)的方法

　�。ㄒ唬┮詫�(shí)物表示品質(zhì)

　　以實(shí)物表示品質(zhì)包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)和憑樣品。

　　1．看現(xiàn)貨成交

　　當(dāng)買賣雙方采用看現(xiàn)貨成交時(shí)，則買方或其代理人通常在賣方存放貨物的場(chǎng)所驗(yàn)看貨物，一旦達(dá)成交易，賣方就應(yīng)按對(duì)方驗(yàn)看過的商品交貨。只要賣方交付的是驗(yàn)看過的貨物，買方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。這種做法，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。

　　2．憑樣品成交

　　樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。

　　在國(guó)際貿(mào)易中，按樣品提供者的不同，可分為以下幾種：

　�。�1）賣方樣品（Sellers Sample）

　�。�2）買方樣品（Buyers Sample）

　　（3）對(duì)等樣品（Counter Sample），又稱“確認(rèn)樣品”。

　�。ǘ�）憑說明表示品質(zhì)

　　所謂憑說明表示品質(zhì)，即指用文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的品質(zhì)。在這類表示品質(zhì)方法中，可細(xì)分為下列幾種：

　　1．憑規(guī)格買賣（Sale by Specification）

　　2．憑等級(jí)買賣（Sale by Grade）

　　3．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by Standard）

　　4．憑說明書和圖樣買賣（Sale by Descriptions and Illustrations）

　　5．憑商標(biāo)（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）買賣

　　6．憑產(chǎn)地名稱（Name of Origin）買賣。

　　品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（Quality Latitude）是指經(jīng)交易雙方商定，允許賣方交貨的品質(zhì)與合同要求的品質(zhì)略有不同，只要沒有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收。

　　品質(zhì)公差（Quality Tolerance）是指國(guó)際性工商組織所規(guī)定的或各國(guó)同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。

　　品質(zhì)的增減價(jià)條款依附于品質(zhì)條款，是賣方交付貨物的品質(zhì)與合同中品質(zhì)條款的要求出現(xiàn)差異時(shí)，對(duì)貨物價(jià)格所做相應(yīng)調(diào)整方面的規(guī)定。

　　二、數(shù)量條款（Quantity Clause）

　　數(shù)量條款的基本內(nèi)容是規(guī)定交貨的數(shù)量和使用的計(jì)量單位。如果是按重量計(jì)算的貨物，還要規(guī)定計(jì)算重量的方法，如毛重、凈重、以毛作凈、公量等。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　商品數(shù)量的計(jì)量單位和計(jì)量方法

　　1．按品種確定計(jì)量單位

　　國(guó)際貿(mào)易中的不同商品，需要采用不同的計(jì)量單位。通常使用的有下列幾種：

　�。�1）按重量：克、公斤、公噸、長(zhǎng)噸、短噸、磅、克拉

　�。�2）按個(gè)數(shù)：件、雙、套、打、羅、令、卷

　　（3）按長(zhǎng)度：米、英尺、碼

　�。�4）按面積：平方米、平方英尺、平方碼

　�。�5）按體積：立方米、立方英尺、立方碼

　�。�6）按容積：公升、加侖、夸特

　　2．因各國(guó)度量衡制度不同而導(dǎo)致計(jì)量單位上的差異

　　由于世界各國(guó)的度量衡制度不同，以致造成同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量不一。在國(guó)際貿(mào)易中，通常采用公制（The MetricSystem ）、英制（The Britain System）、美制（The U. S. System）和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國(guó)際單位制（TheInternational of Unit）。根據(jù)《中華人民共和國(guó)計(jì)量法》規(guī)定：“國(guó)家采用國(guó)際單位制。國(guó)際單位制計(jì)量單位和國(guó)家選定的其它計(jì)量單位，為國(guó)家法定計(jì)量單位。”目前，除個(gè)別特殊領(lǐng)域外，一般不許再使用非法定計(jì)量單位。我國(guó)出口商品，除照顧對(duì)方國(guó)家貿(mào)易習(xí)慣約定采用公制、英制或美制計(jì)量單位外，應(yīng)使用我國(guó)法定計(jì)量單位。我國(guó)進(jìn)口的機(jī)器設(shè)備和儀器等應(yīng)要求使用法定計(jì)量單位。否則，一般不許進(jìn)口。如確有特殊需要，也必須經(jīng)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量管理部門批準(zhǔn)。

　　上述不同的度量衡制度導(dǎo)致同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量有差異。例如，就表示重量的噸而言，實(shí)行公制的國(guó)家一般采用公噸，每公噸為1000公斤；實(shí)行英制的國(guó)家一般采用長(zhǎng)噸，每長(zhǎng)噸為1016公斤；實(shí)行美制的國(guó)家一般采用短噸，每短噸為907公斤。此外，有些國(guó)家對(duì)某些商品還規(guī)定有自己習(xí)慣使用的或法定的計(jì)量單位。

　　計(jì)算重量的方法

　　在國(guó)際貿(mào)易中，按重量計(jì)量的商品很多。根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣，通常計(jì)算重量的方法有下列幾種：

　　1．毛重（Gross Weight）

　　毛重是指商品本身的重量加包裝物的重量。這種計(jì)重辦法一般適用于低值商品。

　　2．凈重（Net Weight）

　　凈重是指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實(shí)際重量。凈重是國(guó)際貿(mào)易中最常見的計(jì)重辦法。不過，有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品，有時(shí)也采用“以毛作凈”（Gross for Net）的辦法計(jì)重。

　　在采用凈重計(jì)重時(shí)，對(duì)于如何計(jì)算包裝重量，國(guó)際上有下列幾種做法：

　�。�1）按實(shí)際皮重（Actual Tare or Real Tare）計(jì)算；

　�。�2）按平均皮重（Average Tare）計(jì)算；

　�。�3）按習(xí)慣皮重（Customary Tare）計(jì)算；

　　（4）按約定皮重（Computed Weight）計(jì)算。

　　3．公量（Conditioned Weight）

　　有些商品，如棉花、羊毛、生絲等有比較強(qiáng)的吸濕性，所含的水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定。為了準(zhǔn)確計(jì)算這類商品的重量，國(guó)際上通常采用按公量計(jì)算，其計(jì)算方法是以商品的干凈重（即烘去商品水分后的重量）加上國(guó)際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為公量，

　　4．理論重量（Theoretical Weight）

　　對(duì)于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其重量一致，或每件重量大體是相同的，一般即可從其件數(shù)推算出總量。

　　5．法定重量（Legal Weight）和實(shí)物凈重（Net Weight）

　　按照一些國(guó)家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量計(jì)算的。所謂法定重量是商品加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量，而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實(shí)物凈重。

　　數(shù)量條款機(jī)動(dòng)幅度的有關(guān)規(guī)定

　　為了便于履行合同和避免引起爭(zhēng)議，進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”（About,Circa, Apporoximate）等帶伸縮性的字眼來表示。

　　溢短裝條款（More or Less Clause）是指在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量可以增加或減少，但增減的幅度以不超過規(guī)定的百分比為限。

　　三、包裝條款（Packing Clause）

　　商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，凡需要包裝的商品，只有通過包裝，才算完成生產(chǎn)過程，商品才能進(jìn)入流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域，才能實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值和價(jià)值。這是因?yàn)椋�包裝是保護(hù)商品在流通過程中質(zhì)量完好和數(shù)量完整的重要措施，有些商品甚至根本離不開包裝，它與包裝成為不可分割的統(tǒng)一體。經(jīng)過適當(dāng)包裝的商品，不僅便于運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存、保管、清點(diǎn)、陳列和攜帶，而且不易丟失或被盜，為各方面提供了便利。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，許多國(guó)家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷的重要手段之一。因?yàn)椋�良好的包裝，不僅可以保護(hù)商品，而且還能宣傳美化商品，提高商品身價(jià)，吸引顧客，擴(kuò)大銷路，增加售價(jià)，并在一定程度上顯示出口國(guó)家的科技、文化藝術(shù)水平。

　　根據(jù)包裝在流通過程中所起作用的不同，可分為運(yùn)輸包裝（即外包裝）和銷售包裝（即內(nèi)包裝）兩種類型。前者的主要作用在于保護(hù)商品和防止出現(xiàn)貨損貨差，后者除起保護(hù)商品的作用外，還具有促銷的功能。

　　中性包裝（Neutral Packing ）是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝，也就是說，在出口商品包裝的內(nèi)外，都沒有原產(chǎn)地和出口廠商的標(biāo)記。中性包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種，前者，是指包裝上既無生產(chǎn)國(guó)別和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)國(guó)別和廠商名稱。

　　采用中性包裝，是為了打破某些進(jìn)口國(guó)家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口銷售等），它是出口國(guó)家廠商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷和擴(kuò)大出口的一種手段。

　　定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，這種做法叫定牌生產(chǎn)。

　　當(dāng)前，世界上許多國(guó)家的超級(jí)市場(chǎng)、大百貨公司和專業(yè)商店，對(duì)其經(jīng)營(yíng)出售的商品，都要在商品上或包裝上標(biāo)有本商店使用的商標(biāo)或品牌，以擴(kuò)大本店知名度和顯示該商品的身價(jià)。許多國(guó)家的出口廠商，為了利用買主的經(jīng)營(yíng)能力及其商業(yè)信譽(yù)和品牌聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷路，也愿意接受定牌生產(chǎn)。

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　　包裝條款（Packing Clause）主要包括商品包裝的方式、材料、包裝費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等內(nèi)容。

　　運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，按其用途可分為三種：

　　1．運(yùn)輸標(biāo)志

　　運(yùn)輸標(biāo)志又稱嘜頭，它通常是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成，其作用在于使貨物在裝卸、運(yùn)輸、保管過程中容易被有關(guān)人員識(shí)別，以防錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。

　　其主要內(nèi)容包括—（1）收貨人代號(hào)；（2）發(fā)貨人代號(hào)；（3）目的港（地）名稱；（4）件數(shù)、批號(hào)。此外，有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào)、許可證號(hào)和體積與重量等內(nèi)容。運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容繁簡(jiǎn)不一，由買賣雙方根據(jù)商品特點(diǎn)和具體要求商定。

　　2．指示性標(biāo)志

　　指示性標(biāo)志是提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，故有人稱其為注意標(biāo)志。

　　3．警告性標(biāo)志

　　警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志。凡在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)明用于各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志，以示警告，便于裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。

　　四、價(jià)格條款（Price Clause）

　　價(jià)格條款是由單價(jià)（Unit Price）和總值（Amount）組成。其中單價(jià)包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語四項(xiàng)內(nèi)容。

　　例如： 每公噸 100 美元 CIF紐約價(jià)格術(shù)語是關(guān)于價(jià)格條件的一種專門用語，即用一個(gè)簡(jiǎn)短的英文詞語或縮寫的英文字母表示商品的價(jià)格構(gòu)成，買賣雙方各自應(yīng)辦理的手續(xù)，承擔(dān)的費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)以及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的界限。

　　我們?cè)谶@里只介紹最常用的兩種價(jià)格術(shù)語。

　　(一) F.O.B（Free On Board … named port of shipment）

　　裝運(yùn)港船上交貨，是指賣方在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船只，并承擔(dān)貨物裝船越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

　　F.O.B下賣方責(zé)任

　　(a)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，按港口習(xí)慣的方式在指定裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船只上，并給予買方貨物已裝船的充分通知。

　　(b)承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港裝船時(shí)越過船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。

　　(c)自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所必需的一切海關(guān)手續(xù)。

　　(d)提供有關(guān)裝運(yùn)單據(jù)，或相等的電子數(shù)據(jù)資料。

　　F.O.B下買方責(zé)任

　　(a)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、裝貨地點(diǎn)和所要求交貨時(shí)間的充分通知。

　　(b)負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港已越過船舷時(shí)起的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(c) 辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

　　(d)自行負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國(guó)過境所必需的一切海關(guān)手續(xù)。

　　(二) C.I.F（Cost.Insurance and Freight … named port of destination）

　　成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) … 指定目的港，是指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，根據(jù)合同規(guī)定將貨物由約定的裝運(yùn)港運(yùn)至目的港并辦理保險(xiǎn)手續(xù)及負(fù)擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。賣方承擔(dān)貨物裝船越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

　　C.I.F下賣方責(zé)任

　　(a)負(fù)責(zé)租船訂艙，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)租船訂艙，辦理運(yùn)輸合同將貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)。裝船后通知買方。

　　(b)負(fù)擔(dān)貨物裝上船以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

　　(c)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

　　(d)負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，提供出口國(guó)政府或有關(guān)方面簽發(fā)的證件。

　　(e)提供有關(guān)裝運(yùn)單據(jù)。

　　C.I.F下買方責(zé)任

　　(a)負(fù)擔(dān)貨物裝船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

　　(b)接受由賣方提供的有關(guān)貨運(yùn)、保險(xiǎn)單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款。

　　(c)辦理在目的港的接貨和進(jìn)口手續(xù)。

　　五、支付條款（Terms of Payment）

　　匯付方式下的支付條款

　　使用匯付方式時(shí)，應(yīng)在合同中明確規(guī)定匯付的時(shí)間、具體的匯付方式和匯付的金額等。

　　托收方式下的支付條款

　　使用托收方式時(shí)，應(yīng)在買賣合同中明確規(guī)定交單條件、方式和買方的付款或承兌責(zé)任以及付款期限等。

　　信用證方式下的支付條款

　　使用信用證方式時(shí)，應(yīng)在合同中明確受益人、開證行、開證時(shí)間、信用證的種類、金額、有效期和到期地點(diǎn)等方面的內(nèi)容。

　　六、違約條款（Breach Clause）

　　異議與索賠條款

　　該條款的主要內(nèi)容為一方違約，對(duì)方有權(quán)提出索賠。這是索賠的基本前提。此外還包括索賠依據(jù)、索賠期限等。索賠依據(jù)主要規(guī)定索賠必備的證據(jù)及出證機(jī)構(gòu)。若提供的證據(jù)不充足、不齊全、不清楚，或出證機(jī)構(gòu)未經(jīng)對(duì)方同意，均可能遭到對(duì)方拒賠。

　　罰金條款

　　該條款主要規(guī)定當(dāng)一方違約時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的約定罰金，以彌補(bǔ)對(duì)方的損失。罰金就其性質(zhì)而言就是違約金。

　　七、不可抗力條款（Force Majeure Clause）

　　該條款實(shí)際上也是一項(xiàng)免責(zé)條款。不可抗力，是指在合同簽訂后，不是由于當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人所不能預(yù)見的、無法避免和無法預(yù)防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責(zé)任或可以延期履行合同，另一方無權(quán)要求損害賠償。

　　構(gòu)成不可抗力必須具備以下幾個(gè)條件：

　　1.它是在訂立合同以后，合同履行完畢之前發(fā)生的，并且是在訂立合同時(shí)當(dāng)事人所不能預(yù)見的。

　　2.它不是由于任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽行為所造成的，即不是由于當(dāng)事人的主觀原因所造成的。

　　3.它是雙方當(dāng)事人所不能控制的，即這種事件的發(fā)生是不能預(yù)見、無法避免、無法預(yù)防的。

　　因此，凡人們能夠預(yù)見而未預(yù)見，經(jīng)過努力能夠預(yù)防或控制的，均不屬于不可抗力事件。

　　不可抗力條款的內(nèi)容包括：

　　1.不可抗力事故的范圍：通�？煞譃閮纱箢�。一類是由于自然力量所引起的，如地震、海嘯、臺(tái)風(fēng)、暴風(fēng)雪、火災(zāi)、旱災(zāi)、水災(zāi)等；另一類是由于社會(huì)力量所引起的，如戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、政府禁令等。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　2.不可抗力的法律后果，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：解除合同、免除部分責(zé)任、延遲履行合同。

　　3.因不可抗力事件而不能履行合同的一方當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，包括及時(shí)通知的義務(wù)、提供證明的義務(wù)。

　　4、貨款的支付

　　支付金額

　　由于實(shí)際業(yè)務(wù)中可能發(fā)生支付金額與合同總金額不一致的情況，因此有必要在支付條款中將支付金額予以明確規(guī)定。具體的規(guī)定方法主要有3種：

　　1．按全部發(fā)票金額支付；

　　2．貨款按發(fā)票金額結(jié)算，附加費(fèi)等另行結(jié)算；

　　3．規(guī)定約數(shù)。即在金額前加一“約”字，按信用證慣例，一般理解為允許，上下變化10％。

　　支付貨幣

　　1．計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為一“軟幣”。確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。

　　例如：

　　本合同項(xiàng)下的法國(guó)法郎金額，按合同成立日中國(guó)銀行公布的法國(guó)法郎和瑞士法郎買進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相等于××瑞士法郎。在議付之日（或付款之日），按中國(guó)銀行當(dāng)天公布的法國(guó)法郎和瑞士法郎買進(jìn)牌價(jià)之間的比例，由賣方?jīng)Q定將應(yīng)付之全部或部分瑞士法郎金額折合成法國(guó)法郎支付。

　　2．“軟幣”計(jì)價(jià)、“硬幣”支付。即將商品單價(jià)或總金額按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。

　　3．“軟幣”計(jì)價(jià)、“軟幣”支付。確定這一貨幣與另幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計(jì)算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另幾種貨幣算術(shù)平均匯率或其他匯率的變化作相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。這種保值可稱為“一攬子匯率保值”。幾種貨幣的綜合匯率可有不同的計(jì)算辦法，如采用簡(jiǎn)單的平均法、采用加權(quán)的平均法等等。這主要由雙方協(xié)商同意。在“一攬子匯率保值”中，值得一提的是采用特別提款權(quán)的辦法。目前，國(guó)際上在貿(mào)易中以特別提款權(quán)保值使用的范圍日益擴(kuò)大，例如，特別提款權(quán)的存款、放款等在國(guó)際貿(mào)易中也在廣泛使用。

　　4．用人民幣計(jì)價(jià)和結(jié)算也可起到保值作用。

　　支付方式

　　1.匯付(Remittance)

　　匯付的方式有：信匯（Ｍ／Ｔ）、電匯（Ｔ／Ｔ）、票匯（Ｄ／Ｄ）。

　　匯付方式一般用于買方的預(yù)付貨款。但也有用于先裝貨發(fā)運(yùn)的情形，即所謂“先裝后付”。

　　在使用匯付方式時(shí)，應(yīng)在合同中明確規(guī)定匯付的時(shí)間、具體的匯付方式和匯付金額等。在預(yù)付貨款情況下，匯付的時(shí)間應(yīng)與合同規(guī)定的交貨時(shí)間相銜接。

　　例如：買方不遲于12月15日將100％的貨款用電匯預(yù)付并抵達(dá)賣方。

　　2.托收(Collection)

　　托收是出口商為了向進(jìn)口商收取銷售貨款或勞務(wù)價(jià)款，開立匯票委托銀行代收的結(jié)算方式。出口商將作為貨權(quán)憑證的商業(yè)單據(jù)與匯票一起通過銀行向進(jìn)口商提示，進(jìn)口商只有在承兌或付款后才能取得貨權(quán)憑證。托收有光票托收和跟單托收之分。跟單托收按交單條件的不同，又有“付款交單”和“承兌交單”兩種。而付款交單又有“即期付款交單”和“遠(yuǎn)期付款交單”之分，遠(yuǎn)期匯票的付款日期又有“見票后××天付款”“提單日后××天付款”和出票日后××天付款”3種規(guī)定方法。但在有的國(guó)家還有貨到后××天付款的規(guī)定方法。所以，在磋商和訂立合同條款時(shí)，須按具體情況予以明確規(guī)定。茲分別示例如下：

　　付款交單——即期Ｄ／Ｐ at sight買方應(yīng)憑賣方開具的即期跟單匯票，于見票時(shí)立即付款，付款后交單。

　　付款交單——遠(yuǎn)期Ｄ／Ｐ after sight買方對(duì)賣方開具的見票后××天付款的跟單匯票，于提示時(shí)應(yīng)即予承兌，并應(yīng)于匯票到期日即予付款，付款后交單。承兌交單Ｄ／Ａ買方對(duì)賣方開具的見票后天付款的跟單匯票，于提示時(shí)應(yīng)即承兌，并應(yīng)于匯票到期日即予付款。承兌后交單。承兌交單并不意味買方到期一定付款，這取決于買方的信譽(yù)。

　　3.信用證(Letter of Credit)

　　信用證(L/C)是開證銀行根據(jù)進(jìn)出口商的要求和提示或代表其自身，開給出口商（受益人）的，在單證相符的條件下承諾支付匯票或發(fā)票金額的文件。

　　信用證的特點(diǎn)

　�。�1）開證銀行應(yīng)開證申請(qǐng)人的要求而開立；

　�。�2）付款人為銀行；

　　（3）是以合同為基礎(chǔ)，獨(dú)立于合同的契約；

　　（4）是銀行的單據(jù)業(yè)務(wù)。

　　信用證的內(nèi)容

　�。�1）信用證的說明。如信用證的種類、性質(zhì)、金額、及有效期及到期地點(diǎn)等。

　�。�2）貨物的說明。貨物的名稱、品種規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝等。

　�。�3）運(yùn)輸?shù)恼f明。裝運(yùn)的最遲期限、啟運(yùn)港（地）、目的港（地）、運(yùn)輸方式、可否分批及可否轉(zhuǎn)船等。

　�。�4）單據(jù)的說明。商業(yè)發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單等。

　�。�5）特殊條款。根據(jù)每一筆具體業(yè)務(wù)的需要做出的規(guī)定。

　�。�6）責(zé)任條款。開證行對(duì)受益人及匯票持有人保證付款的文句。

　　信用證的操作程序

　�。�1）買賣雙方在合同中約定憑信用證付款。

　�。�2）買方向當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng)開證，交納開證押金或其它保證。

　�。�3）開證行按申請(qǐng)書內(nèi)容開證，并通過通知行交與受益人。

　�。�4）賣方收到信用證后，如審核無誤，即按要求發(fā)貨，并開出匯票和備妥各種貨運(yùn)單據(jù)向有關(guān)銀行議付貨款。

　�。�5）議付行將匯票和貨運(yùn)單據(jù)寄開證行或指定的付款行索償。

　　（6）有關(guān)銀行收到單據(jù)后，即通知買方付款贖單。

　　信用證的種類

　　（1）根據(jù)有無單據(jù)分為：

　　跟單信用證。是開證行憑跟單匯票或單純憑單據(jù)付款的信用證。

　　光票信用證。是開證行僅憑受益人開具的匯票或簡(jiǎn)單收據(jù)付款的信用證。

　�。�2）根據(jù)開證行的責(zé)任分為：

　　不可撤銷信用證。是指信用證在有效期內(nèi)，非經(jīng)信用證的各有關(guān)當(dāng)事人（即開證行、保兌行、受益人）的同意，開證行不得修改或撤銷的信用證。

　　可撤銷信用證。是指信用證在有效期內(nèi)，開證行不必事先通知或征得受益人同意就有權(quán)修改或撤銷的信用證。#p#分頁標(biāo)題#e#

　�。�3）根據(jù)信用證的使用方法（付款方法）分為：

　　付款信用證。指定某一銀行付款，僅憑受益人提供的單據(jù)付款（不必開匯票）。

　　承兌信用證。凡指定在某一銀行承兌的信用證，即為承兌信用證。

　　議付信用證。是指允許受益人向某一指定銀行或任何銀行交單議付的信用證。即又分為公開議付信用證、限制（或指定）議付信用證。

　�。�4）根據(jù)付款時(shí)間分為：

　　即期付款信用證。

　　遠(yuǎn)期信用證。又分為銀行承兌信用證和延期付款信用證。

　�。�5）根據(jù)有無第三者提供信用分為：

　　保兌信用證。是指開證行開出的信用證由另一銀行保證對(duì)符合信用證條款的單據(jù)履行付款義務(wù)。不可撤銷的保兌信用證，意味著該信用證既有開證行的不可撤銷的付款保證，還有保兌行的兌付的保證。

　　不保兌信用證。無另一家銀行加具保兌的信用證。

　�。�6）幾種特殊信用證

　　假遠(yuǎn)期信用證。又稱遠(yuǎn)期匯票即期付款的信用證。

　　循環(huán)信用證。該信用證在被全部或部分利用后，其金額能夠重新恢復(fù)而再被利用，直到規(guī)定次數(shù)或規(guī)定的總金額為止。又分為自動(dòng)循環(huán)、半自動(dòng)循環(huán)和非自動(dòng)循環(huán)三種。

　　帶電匯條款信用證。此種信用證可使出口商盡快收到貨款。

　　紅條款信用證。又稱預(yù)支信用證。

　　背對(duì)背信用證。又稱轉(zhuǎn)開信用證，是中間商為受益而采用的一種方式。

　　對(duì)開信用證。為達(dá)到貿(mào)易平衡而開出的金額大體相等的互為受益人的信用證。

　　備用信用證。此類信用證是備用于開證申請(qǐng)人發(fā)生毀約情況時(shí)取得補(bǔ)償?shù)囊环N方式。

　　保函（Letter of Guarantee）

　　又稱銀行保證書(L/G)，是指銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司（保證人）應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，向第三方（受益人）開立的書面信用擔(dān)保憑證。保證人對(duì)申請(qǐng)人的債務(wù)或應(yīng)履行的義務(wù)承擔(dān)賠償責(zé)任。 分期付款和延期付款

　�。�1）分期付款

　　在訂購(gòu)的產(chǎn)品投產(chǎn)前即交部分定金，在產(chǎn)品生產(chǎn)的不同階段再分期支付余下貨款，最后一筆貨款一般是在交貨或賣方承擔(dān)的質(zhì)量保證期滿時(shí)付清。

　�。�2）延期付款

　　延期付款形式是一種賒銷的形式，買方除了付貨款之外，還應(yīng)承擔(dān)貨款的利息。在延期付款的條件下，貨物的所有權(quán)在交貨時(shí)即轉(zhuǎn)移。

　　5、貨物的價(jià)格

　　作價(jià)方法

　�。ㄒ唬┕潭▋r(jià)格

　　這是國(guó)際貿(mào)易采用較多的作價(jià)方法。在價(jià)格條款中應(yīng)至少具備如下四個(gè)方面：

　　1．計(jì)價(jià)的數(shù)量單位。 例如“每公噸”；

　　2．單位價(jià)格。 例如“1００”；

　　3．計(jì)價(jià)貨幣。 例如“英鎊”；

　　4．貿(mào)易術(shù)語。 例如“ＦＯＢ天津”。

　　5．其它約定。

　�。ǘ�）非固定價(jià)格

　　1．暫不作價(jià)

　　（1）按交貨或裝運(yùn)時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)行情再行確定價(jià)格；

　　（2）以Ｘ年Ｘ月某地的有關(guān)商品交易的收盤價(jià)格為基準(zhǔn)加（或減）Ｘ美元；

　　2．暫定價(jià)格

　　（1）滑動(dòng)價(jià)格：Ｐ＝Ｐ0×Ｆ(x)

　　式中 ：Ｐ 為交貨價(jià)格；

　�。�0 為合同確定的基本價(jià)格；

　　Ｆ(x) 為合同確定的交貨價(jià)格計(jì)算函數(shù)。

　　（2）協(xié)商價(jià)格：在合同中可規(guī)定價(jià)格的協(xié)商條款，但一定要明確在協(xié)商無結(jié)果時(shí)采用何種價(jià)格。

　　貨物的溢短裝與價(jià)格在合同中可對(duì)貨物的溢短裝制定相應(yīng)的條款，一般情況下，規(guī)定溢短裝部分按合同價(jià)格計(jì)算。特殊情況時(shí)可考慮如下因素：

　　1．溢短裝對(duì)買方有利的情況；

　　2．溢短裝對(duì)賣方有利的情況；

　　3．溢短裝對(duì)買賣雙方都有利的情況。

　　商品包裝的額外費(fèi)用

　　商品包裝的費(fèi)用一般含在合同價(jià)格中，如買方要求特殊包裝而賣方也同意時(shí)，可酌情提高貨價(jià)。

　　傭金與折扣

　　傭金（Commission）是中間商介紹交易或代買代賣而收取的報(bào)酬。

　　明傭：傭金在價(jià)格條件中標(biāo)明或在附注中表示傭金百分率。

　　例：每公噸100美元CIF紐約 包括3%傭金

　　也可表示為：US$100 per M/T CIF C3% New York

　　暗傭：傭金在價(jià)格條件中不標(biāo)明，而由買賣雙方另行約定。

　　合同中含傭價(jià)、傭金率、傭金、凈價(jià)的關(guān)系為：

　　傭金＝含傭價(jià)×傭金率；

　　凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金＝含傭價(jià)×（1－傭金率）；

　　折扣（Discount）是賣方按照原價(jià)給予買方以一定百分比的減讓。

　　折實(shí)價(jià)=原價(jià)×（1－折扣率）；

　　6、貨物的交付

　　交貨時(shí)間

　　國(guó)際貿(mào)易中常用的ＦＯＢ、ＣＩＦ、ＣＦＲ三種貿(mào)易術(shù)語都屬于裝運(yùn)港交貨，所以習(xí)慣上常把“交貨”與“裝運(yùn)”等同。但要

　　注意發(fā)生的例外情況。

　　（一）確定交貨時(shí)間的方法

　　1．規(guī)定在某月內(nèi)裝運(yùn)

　　2．規(guī)定在某月月底前裝運(yùn)

　　3．規(guī)定在某月某日前裝運(yùn)

　　4．規(guī)定在某幾個(gè)連續(xù)月內(nèi)裝運(yùn)

　　5．規(guī)定在收到信用證或貨款后若干時(shí)間內(nèi)裝運(yùn)

　　6．規(guī)定在合同簽約后立即裝運(yùn)（“即期裝運(yùn)”或“盡快裝運(yùn)”）

　�。ǘ�）規(guī)定合同的交貨時(shí)間應(yīng)考慮的因素

　　1．貨源因素：即貨源是否可滿足交貨時(shí)間。

　　2．運(yùn)輸因素：貨物是否能按期運(yùn)到合同規(guī)定的裝運(yùn)地點(diǎn)按時(shí)裝運(yùn)。

　　3．市場(chǎng)情況：有些貨物的市場(chǎng)情況是隨季節(jié)（或時(shí)間）變化的，應(yīng)予注意。

　　4．商品情況：商品的防潮防熱等特點(diǎn)應(yīng)考慮季節(jié)、航線地理等因素。

　　港口條款

　　裝運(yùn)港：明確無誤地規(guī)定“裝運(yùn)港”是制定合同的重要環(huán)節(jié)。

　　目的港：“目的港”通常由買方提出經(jīng)買賣雙方同意而確定。

　　應(yīng)注意：

　　1．不能接受我國(guó)政府不允許進(jìn)行貿(mào)易的國(guó)家或地區(qū)的港口為目的港。

　　2．對(duì)目的港的規(guī)定必須明確具體，一般不要使用“歐洲主要港口”、“非洲主要港口”等籠統(tǒng)的字句。因?yàn)閲?guó)際上對(duì)此并無統(tǒng)一的解釋，而不同港口的裝卸條件、運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)，也可能有很大差別。 #p#分頁標(biāo)題#e#

　　3．貨物運(yùn)往沒有直達(dá)船或雖有直達(dá)船而航次很少的港口，合同中應(yīng)規(guī)定“允許轉(zhuǎn)船”的條款，以利裝運(yùn)。

　　4．目的港必須是船舶可以安全停泊的港口。

　　5．對(duì)內(nèi)陸國(guó)家的貿(mào)易，一般應(yīng)選擇距離該國(guó)最近的、能夠安排船舶的港口為目的港。除作聯(lián)運(yùn)承運(yùn)人能夠接受全程運(yùn)輸，一般不可接受以內(nèi)陸城市為目的地的安排。

　　6．目的港港口名稱重名問題。世界各國(guó)港口重名的很多。凡有重名的港口，應(yīng)加注國(guó)名，在同一個(gè)國(guó)家有同名港的，則還須加注港口所在國(guó)的部位。

　　7．目的港為“選擇港”的情況。有的進(jìn)口商在磋商交易時(shí)，還未找到他們準(zhǔn)備接貨的目的港。因此，有時(shí)可考慮采用規(guī)定“選擇港”的做法。但核算售價(jià)須按運(yùn)費(fèi)最高的港口為基礎(chǔ)，選擇港必須以同一航線的班輪寄航港為限，并應(yīng)明確選擇港附加費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)或計(jì)入貨價(jià)；“選擇港”的數(shù)目一般不超過3個(gè)。采用選擇港時(shí)，買方必須在輪船駛抵第一個(gè)“選擇港”前，按船公司規(guī)定的時(shí)間，將最后確定的卸貨目的港通知該港的船公司或其代理人，否則，船方有權(quán)在任何一個(gè)選擇港卸貨。

　　分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)

　　分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)　分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)，直接關(guān)系到買賣雙方的權(quán)益，因此能否分批和轉(zhuǎn)運(yùn)，往往是出口銷售合同中交貨條款的重要內(nèi)容，而且需要在磋商交易時(shí)就明確，采用國(guó)際多式聯(lián)合運(yùn)輸時(shí)，則必須允許轉(zhuǎn)運(yùn)。一般來說，允許分批和轉(zhuǎn)運(yùn)對(duì)賣方來說比較主動(dòng)（明確規(guī)定分期數(shù)量者除外）。根據(jù)國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證作相反規(guī)定，否則可準(zhǔn)許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。但銷售合同中如對(duì)分批和轉(zhuǎn)運(yùn)不作規(guī)定，按國(guó)外法律，則不等于可以分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。因此，為了避免不必要的爭(zhēng)議，除非買方堅(jiān)持，原則上均應(yīng)爭(zhēng)取在銷售合同中訂入“允許分批和轉(zhuǎn)運(yùn)”。國(guó)際貨物銷售合同中的分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)條款通常與裝運(yùn)時(shí)間結(jié)合起來訂立。

　　貨運(yùn)單據(jù)

　　出口合同中的單證條款，一般只規(guī)定賣方提交單證的名稱，有的還規(guī)定各種單證的份數(shù)，個(gè)別的還規(guī)定各類單證的具體內(nèi)容和要求。

　　例如：

　　單證：

　　賣方提交下列單證向銀行議付：

　�。�1）全套清潔已裝船提單；

　�。�2）發(fā)票三份；

　�。�3）中國(guó)商品檢驗(yàn)局出具的品質(zhì)檢驗(yàn)證書和重設(shè)檢驗(yàn)證書；

　　（4）保險(xiǎn)單。

　　7、索 賠

　　向出口商索賠

　　1、索賠原因。

　�。�1）商品名稱不符。

　�。�2）商品不符。

　�。�3）品質(zhì)不符。

　　（4）規(guī)格不符。

　�。�5）數(shù)量不符。

　�。�6）包裝不良。

　�。�7）嘜頭不清。

　�。�8）交貨延遲。

　�。�9）其他。

　　2、索賠程序。

　�。�1）索賠聲明。發(fā)現(xiàn)問題后應(yīng)在合同索賠期內(nèi)通知對(duì)方，并聲明保留索賠權(quán)利。

　　（2）準(zhǔn)備證明文件。索賠時(shí)務(wù)必提出證據(jù)，作為證明的文件。

　　（3）正式索賠。備齊證明文件，發(fā)出索賠函電。

　　3、賠償內(nèi)容。

　�。�1）請(qǐng)求賠償損失。

　�。�2）請(qǐng)求補(bǔ)運(yùn)。貨物短少或短交時(shí)，可請(qǐng)求補(bǔ)運(yùn)。

　�。�3）請(qǐng)求調(diào)換。貨物的品質(zhì)不符或規(guī)格不符，可請(qǐng)求調(diào)換。

　�。�4）請(qǐng)求修理。機(jī)器發(fā)生故障或損壞時(shí)，可要求修理。

　�。�5）請(qǐng)求減價(jià)或折讓。如交貨延遲、品質(zhì)不佳，皆可要求減價(jià)或貶值折讓。

　�。�6）拒收貨物請(qǐng)求退還貨款，并賠償損失。

　　4、索賠解決方法。

　�。�1）和解（Compromise）。

　�。�2）調(diào)解（Mediation）。

　　（3）仲裁（Arbitration）。

　�。�4）訴訟（Lawsuit）。

　　向承運(yùn)人索賠

　　1、索賠原因。

　�。�1）遺失（Missing）。

　　（2）搬運(yùn)不當(dāng)（Improper Handling）。

　�。�3）堆積不當(dāng)（Improper Storage）。

　�。�4）偷竊（Theft Pilferage）。

　�。�5）海水侵害。（Sea Water Damage）

　�。�6）船無適航能力（Unseaworthiness）。

　�。�7）雨中強(qiáng)行裝卸。

　�。�8）到貨遲延。

　　2、索賠時(shí)限。

　�。�1）提貨前發(fā)現(xiàn)貨物損壞，立即發(fā)出索賠通知。

　　（2）提貨后發(fā)現(xiàn)貨物損壞，于提貨日起三日內(nèi)發(fā)出通知。

　�。�3）貨主的損害賠償請(qǐng)求權(quán)為一年。

　　（4）航空貨運(yùn)索賠時(shí)限為：

　　貨物有損壞或短少時(shí)，收貨后7天內(nèi)。

　　貨物遲延時(shí)，收貨后14天內(nèi)。

　　貨物遺失或滅失時(shí)，運(yùn)單發(fā)單日起120天內(nèi)。

　　3、索賠依據(jù)。

　　索賠人于提出索賠時(shí)應(yīng)提出證據(jù)，隨時(shí)邀請(qǐng)有關(guān)單位派人會(huì)同查看證件。向保險(xiǎn)公司索賠1、保險(xiǎn)公司受理被保險(xiǎn)人的索賠，所需具備的條件：

　�。�1）必須有保險(xiǎn)契約。

　�。�2）必須有損害發(fā)生。

　　（3）必須發(fā)生保險(xiǎn)公司所擔(dān)保的事故。

　　2、保險(xiǎn)索賠的處理。

　　被保險(xiǎn)人發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)標(biāo)的物受損時(shí)，及時(shí)與保險(xiǎn)公司聯(lián)系，并具備必要的單證，以書面正式向保險(xiǎn)公司提出索賠。

　　3、索賠文件。

　　部分損失時(shí)的索賠文件：

　�。�1）索賠函。

　　（2）索賠清單（Statement of Claim）。

　�。�3）索賠帳單。（Debit Note）

　�。�4）保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)證書正本（Signed Policy or Certificate of Insurance）。

　�。�5）提單正本或副本（Signed B/Lor Copy）。

　�。�6）裝運(yùn)人開具的發(fā)票（Shippers Invoice）。

　�。�7）包裝清單（Packing List）。

　�。�8）重量證明書（Weight Certificate）。

　�。�9）公證報(bào)告（Survery Report）。

　�。�1０）船公司簽認(rèn)的事故證明書或破損證明書（Damage Report）。

　�。�11）磅碼單（Weiht Note）或理貨單（Tally）。

　　（12）其他證明文件。

　�。�13）船公司所發(fā)的短卸證明書（Shortage Report,Landing Certificate）。

　�。�14）公證費(fèi)（Survey Fee）收據(jù)。

　�。�15）修理費(fèi)用及其估價(jià)。

　�。�16）破損貨物剩余價(jià)值估價(jià)單。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　（17）海難報(bào)告（Marine Protest）。

　　全損情況下的索賠文件：

　�。�1）索賠函。

　�。�2）保險(xiǎn)單。

　　（3）提單。

　　（4）發(fā)票。

　　（5）證明全損的文件。

　　4、賠款計(jì)算。

　�。�1）單獨(dú)海損：

　　保險(xiǎn)賠款的計(jì)算公式：保險(xiǎn)賠款＝保險(xiǎn)金額×損害率

　�。�2）全損。

　　實(shí)際全損時(shí)，是保險(xiǎn)公司的責(zé)任，保險(xiǎn)公司將賠付保險(xiǎn)金額的全部。

　　推定全損時(shí)，被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)公司辦理請(qǐng)求賠償手續(xù)。

　　8、爭(zhēng)議與索賠

　　索　　賠

　　1．在簽合同時(shí)應(yīng)明確約定索賠條款

　　2．索賠條款的內(nèi)容

　�。�1）罰金條款：罰金的多少以違約時(shí)間長(zhǎng)短而定。罰金的數(shù)額一般最多不超過貨物總 金額的5％。

　　（2）合理規(guī)定索賠期限：索賠期限可按如下方式制定。

　　貨物到達(dá)目的港后ＸＸ天起算。

　　貨物到達(dá)目的港卸離海輪后ＸＸ天起算。

　　貨物到達(dá)營(yíng)業(yè)處或用戶所在地后ＸＸ天起算。

　　貨物經(jīng)檢驗(yàn)后ＸＸ天起算。

　�。�3）異議與索賠：索賠條款除了應(yīng)合理規(guī)定索賠期限外，還應(yīng)規(guī)定索賠依據(jù)和索賠辦法。

　　不可抗力

　　在國(guó)際貿(mào)易中對(duì)不可抗力的含義和叫法并不統(tǒng)一。在英美法中，有“合同落空”（Frustration of Contract） 原則規(guī)定。在大陸法系國(guó)家的法律中，有所謂“情勢(shì)變遷”或“契約失效”的原則的規(guī)定。

　　1．不可抗力事故處理原則：一是解除合同，二是延期履行合同。

　　2．不可抗力條款：

　�。�1）概括規(guī)定：例如“由于公認(rèn)的不可抗力的原因，致使賣方不能交貨或延期交貨，賣方不負(fù)責(zé)任。”

　�。�2）具體規(guī)定：在合同中一 一詳列不可抗力事故。（小心不要遺漏，建議盡量不用此方法）

　�。�3）綜合規(guī)定：列明經(jīng)常可能發(fā)生的不可抗力事故，再加上“以及雙方同意的其它不可抗力事故”的文句。

　　仲　　裁

　　1．仲裁的特點(diǎn)

　　國(guó)際貿(mào)易中的爭(zhēng)議，如買賣雙方協(xié)商、調(diào)解均不成功而又不愿訴諸法院，可采用仲裁解決，其好處如下：

　　（1）采用仲裁是以雙方自愿為基礎(chǔ)，且仲裁機(jī)構(gòu)及仲裁人是由買賣雙方選定的。

　�。�2）仲裁程序簡(jiǎn)單，仲裁員一般是熟悉業(yè)務(wù)的專家，處理問題快。

　　（3）仲裁費(fèi)用低。

　�。�4）仲裁對(duì)爭(zhēng)議雙方繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系的影響小。

　�。�5）仲裁是終局裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決。

　　2．仲裁協(xié)議的形式和作用

　�。�1）仲裁協(xié)議的形式：一種是在爭(zhēng)議發(fā)生之前訂立；另一種是在爭(zhēng)議發(fā)生之后訂立。

　�。�2）仲裁協(xié)議的作用：

　�。幔�約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭(zhēng)議，不得向法院起訴。

　�。猓�如果有一方違背仲裁協(xié)議，自行向法院起訴，另一方可根據(jù)仲裁協(xié)議要求法院不予受理。

　�。悖�仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案的受理權(quán)。

　　3．仲裁條款的規(guī)定

　�。�1）選定仲裁地點(diǎn)：應(yīng)力爭(zhēng)在本國(guó)仲裁。一般可按如下三種辦法規(guī)定：

　�。幔�規(guī)定在本國(guó)仲裁。

　�。猓�規(guī)定在被告所在國(guó)仲裁。

　�。悖�規(guī)定在雙方同意的第三國(guó)仲裁。

　�。�2）仲裁機(jī)構(gòu)：一種是由雙方當(dāng)事人指定一個(gè)常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)；另一種是由雙方指定仲裁員組成臨時(shí)仲裁庭。

　�。�3）仲裁程序：各國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)都有自己的仲裁程序規(guī)則，我國(guó)自1996年6月1日起施行《中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁規(guī)則》。

　�。�4）仲裁裁決及其效力

　　中國(guó)仲裁規(guī)則規(guī)定，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方當(dāng)事人均有約束力。任何一方當(dāng)事人不得向法院起訴，也不得向其它任何機(jī)構(gòu)提出變更裁決的請(qǐng)示。

　�。�5）仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)應(yīng)在仲裁條款中明確訂明。