一、問題
      許多人在召開聯(lián)誼會、舉行體育活動、組織集體郊游等群體活動時，常常需要購買整箱的飲料，尤其是礦泉水。但是，對于某一品牌的礦泉水而言，其每一瓶的包裝都是一樣的�；顒舆M行期間，同種包裝的礦泉水被同時打開多瓶，礦泉水不可能一氣喝完，許多人再次尋找自己喝過的瓶子時，經(jīng)常會拿錯、喝錯別人的礦泉水。

二、解決方案
      我們的方法就是在對產(chǎn)品的包裝進行印刷時，在其包裝的某一區(qū)域上，印刷能讓消費者方便地刮開的覆蓋層，覆蓋層下是一組數(shù)字、圖形或標識等。同種產(chǎn)品在有多個消費者使用時，每個消費者通過刮開覆蓋層的一部分或全部，使得該產(chǎn)品在包裝上能有一個或幾個特定的數(shù)字、圖形或標識，通過這個數(shù)字、圖形或標識表示該產(chǎn)品屬于自己，區(qū)分他人使用的產(chǎn)品。 如下圖所示：

三、方案特點
1、 成本低：由于在標簽上印刷可刮掉的覆蓋物的技術(shù)十分成熟，有許多廠商也有此類設(shè)備（采用刮刮墨），據(jù)初步了解，價格極低。
 
2、   定位于運動市場的飲料： 近年來，由于人民生活水平的提高，越來越多的人參加到運動健身活動中，因此，在飲料市場中的運動市場份額也越來越大，許多全國性的飲料企業(yè)都專門設(shè)計了產(chǎn)品以便滿足這一細分市場的需求。
本方法尤其適用于群體運動（羽毛球、籃球、足球等）中的飲料消費，能更好地滿足大家對健康、衛(wèi)生的需求。
 
3、   衛(wèi)生：該種方法采用后，避免了由于錯喝別人飲料造成的傳染，更加有利于消費者的身體健康，配合適當?shù)男麄�，可以直接促進最終客戶的集體性購買，進而促使銷售量提高。

4、   增加趣味性：由于消費者在使用含該技術(shù)的產(chǎn)品時，需要選擇自己喜歡的、易于記憶的標識，參與了產(chǎn)品的使用前過程，增加了使用該產(chǎn)品的趣味性。
 
5、   突出消費者個性；由于顧客可以根據(jù)自己的喜好選擇個人標記，有利于顧客彰顯個性，突出自我，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會“以人為本”的精神，為該產(chǎn)品增加了附加價值。

6、贏取大銷售額消費群：如果將購買目的為消費（非贏利）的客戶分為三類，第一類為大量的集團購買，第二類為中量的群體購買，第三類為小量的個人購買，第二類無疑為銷售額最大的細分市場。采用此方法將更好地為第二類市場提供服務(wù)，贏取此類客戶的青睞。