１、澄清事實(shí)，走出誤區(qū)，倡導(dǎo)包裝簡(jiǎn)約化。

    ① 所謂的“紙質(zhì)”包裝其實(shí)都是“紙、塑”或“紙、鋁、塑、膠”復(fù)合材料。這種復(fù)合材料在回收處理方面的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何一種單一材料。其“降解”、“環(huán)保”的概念是虛假的。

    ② 大量耗用木槳紙作一次性包裝材料，將對(duì)地球生態(tài)平衡造成嚴(yán)重破壞。尤其是在中國(guó)，砍伐森林造成的水土流失，造紙過(guò)程消耗的大量能源（水、電、汽）以及向江河排放的大量污染物，已經(jīng)給環(huán)境保護(hù)帶來(lái)難以承受的壓力。

    ③ 發(fā)達(dá)國(guó)家關(guān)于“銷售包裝”的環(huán)保法規(guī)所強(qiáng)調(diào)的幾個(gè)原則可以歸納為：
    a．減量原則：在保證包裝產(chǎn)品及消費(fèi)者所需的安全性能可接受性要求的前提下，對(duì)于所用的包裝材料，其包裝體積及重量應(yīng)減至最低；

    b．減污原則：減少包裝物生產(chǎn)過(guò)程及包裝處置過(guò)程的污染物排放；

    c．回收原則：滿足“材料回收”的最低比例要求與“能量回收”的最低熱值要求；

    d．節(jié)約原則：減少資源耗用，提高資源利用效益；

    e．降解原則：限制“半降解產(chǎn)品”，鼓勵(lì)在技術(shù)與成本可實(shí)現(xiàn)的前提下的全降解產(chǎn)品。

根據(jù)以上原則綜合評(píng)估，塑料包裝相對(duì)其它材料具有明顯的優(yōu)勢(shì)。而事實(shí)上，美國(guó)塑料容器的年增長(zhǎng)率達(dá)到5.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它包裝材料，預(yù)計(jì)到2003年塑料包裝將占食品包裝容器市場(chǎng)總額的30%。塑料包裝市場(chǎng)高增長(zhǎng)的原因就在于塑料樹脂及其加工方法的改善及回收利用基礎(chǔ)的擴(kuò)大，材料生產(chǎn)成本降低，制品性能、生產(chǎn)效率不斷提高等諸多因素。

    2、低成本、中（長(zhǎng)）保質(zhì)期、貨架形象好的系列化包裝解決方案

萬(wàn)容包裝作為較早進(jìn)入乳品行業(yè)的包裝企業(yè)，率先以“專業(yè)的乳品包裝服務(wù)商”作為企業(yè)定位，與乳品企業(yè)協(xié)作服務(wù)多年，對(duì)乳品企業(yè)的包裝需求感同身受，一直致力于與乳品加工、機(jī)械制造等相關(guān)企業(yè)共同探討一條乳品包裝創(chuàng)新之路。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累，推出了一系列的簡(jiǎn)約化包裝解決方案，并且在高檔塑杯容器、連杯片材、牛奶包裝膜、杯蓋膜四大系列包裝組合方面取得了較好的市場(chǎng)效果，產(chǎn)品普遍為全國(guó)各地知名品牌所采用。即將推出的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“萬(wàn)容包”產(chǎn)品，其獨(dú)具特色的四大優(yōu)勢(shì)組合（成本低、保質(zhì)期長(zhǎng)、貨架形象好、使用便利）更是為乳品企業(yè)提供了理想的包裝方案，其市場(chǎng)前景十分誘人。

    3、市場(chǎng)營(yíng)銷的根本在于創(chuàng)造需求、滿足需求

    當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)絕對(duì)不是乳品過(guò)剩，關(guān)鍵在如何將巨大的潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)橛行�需求。需求的增長(zhǎng)點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：一方面是在城市及發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，乳品的消費(fèi)意識(shí)普及了，但受價(jià)格承受能力的制約，消費(fèi)的總量受到了限制。如果按照以下過(guò)程去設(shè)想，其增長(zhǎng)空間還有多大？偶爾喝一、兩袋 每天喝一袋 早晚各一袋 把奶當(dāng)白開(kāi)水喝。另一方面是在一些不發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城鎮(zhèn)，目前的乳品消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，缺少乳品銷售通路，但其市場(chǎng)潛力不容忽略。實(shí)際上這一塊市場(chǎng)正是需要大力培植的，這些地區(qū)的少年兒童的身體更需要牛奶的哺育。乳品企業(yè)應(yīng)該以全民健康為已任，克服困難，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，建設(shè)銷售通道，及時(shí)滿足“最需要的需求”。

    挖掘上述兩方面潛力的唯一途徑就是要降低成本，讓真正需要喝奶的人都能喝得起牛奶。只有采用簡(jiǎn)約化的包裝形式，建設(shè)低成本的銷售通路，減少不必要的營(yíng)銷費(fèi)用，才能構(gòu)建企業(yè)長(zhǎng)久的成本競(jìng)爭(zhēng)力，才能在這場(chǎng)以實(shí)力較量的“價(jià)格戰(zhàn)”中取勝，這就是乳品市場(chǎng)營(yíng)銷的根本所在，這就是“大道行簡(jiǎn)”的成功之道！