在武漢享有悠久聲譽的揚子江乳業(yè)公司，由于長期背負(fù)國營企業(yè)制，缺乏活力，組織機制老化，員工士氣低迷，經(jīng)營效益長期不彰，品牌形象自然日漸滑落，尤其在近年來又受到外來同業(yè)品牌不斷地涌進(jìn)，武漢各大商場、超市大力促銷的影響，使得揚子江乳品在市場占有率逐年下降，幾乎已面臨垂死的危機。

包裝就是營銷媒介

    廈門惠爾康食品集團企圖籍著揚子江乳業(yè)既有的經(jīng)營平臺來拓展乳業(yè)運營項目，同時也籍此契機順勢擴大其市場營銷領(lǐng)域，于是對揚子江乳業(yè)進(jìn)行了并購�；轄柨抵概杉瘓F資深顧問前往武漢揚子江乳業(yè)公司擔(dān)任總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)，希望借助他擁有豐富的乳業(yè)產(chǎn)銷兼具的經(jīng)驗快速地重塑揚子江乳業(yè)的良好形象，創(chuàng)造新業(yè)績。

    一年后，業(yè)績已達(dá)止跌成效。邁入第二年，公司認(rèn)為營運已上軌道，應(yīng)加強對外品牌重樹形象作業(yè)，以配合揚子江乳業(yè)在2002年市場營銷策略。作業(yè)團隊快速地了解當(dāng)?shù)厥袌鱿�費大眾方方面面的習(xí)性。列舉如下：

  1.當(dāng)?shù)叵�費大眾對牛奶給予人體的可吸收價值有一定程度的認(rèn)知。
  2.當(dāng)?shù)叵�費大眾仍有一半比例以奶粉沖泡替代鮮牛奶。
  3.當(dāng)?shù)叵�費大眾喝揚子江牛奶的年齡偏高，年輕人偏好外來競品。
  3.當(dāng)?shù)叵�費大眾對揚子江乳業(yè)牧場具有的優(yōu)異條件尚未認(rèn)同與肯定。
    智得團隊在針對上述資料進(jìn)行整體分析研究后，提出了包裝就是媒介的營銷概念，讓現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝整體融入創(chuàng)新設(shè)計風(fēng)格，來體顯公司的創(chuàng)新營運理念，使消費大眾立即產(chǎn)生耳目一新的效應(yīng)。

塑造包裝與品牌特質(zhì)

　　基于智得創(chuàng)意5因子——創(chuàng)益、創(chuàng)意、創(chuàng)議、創(chuàng)藝、創(chuàng)憶，作業(yè)團隊進(jìn)行了集思廣義的發(fā)想。 首先，在包裝設(shè)計方面必須符合下列基本要求： 1.籍由包裝設(shè)計風(fēng)格，營造出揚子江品牌與眾不同的特質(zhì)。 2.每類型的包裝都能充分表達(dá)出產(chǎn)品的創(chuàng)造力，創(chuàng)造產(chǎn)品行銷優(yōu)勢與話題。 3.產(chǎn)品包裝在商場或架陳列時必須要成為視覺焦點。 4.每一類型包裝必須清楚地傳達(dá)出產(chǎn)品好處與正確信息。 在廣告創(chuàng)意策略方面，則從揚子江牧場等有利要素發(fā)想組合，然后確定了一個雖不長使用，但大致上人人皆知的有三個牛字組成的“牛”字來為 牛 牛 創(chuàng)意核心主軸，為揚子江品牌重新歸納整理出如下的核心價值： 品牌資產(chǎn)： 牧場就近，優(yōu)質(zhì)環(huán)鏡，專業(yè)化管理，可眼見為憑，理性利益： 品質(zhì)承諾，鮮純飲用，健康美味，顧客滿意。感性利益： 激發(fā)起能讓武漢人引以自傲，自信的成就感。品牌個性： 真誠、實在、創(chuàng)新、服務(wù)。訴求重點： 揚子江牛奶與武漢人一起動起來了，一起 牛起來嘍。 牛 牛 上述策略，獲得了委托方的認(rèn)可。與武漢大眾公告分工合作，發(fā)揮各自專長，使揚子江乳品在2002年再度站穩(wěn)了武漢地區(qū)乳業(yè)最受歡迎的知名品牌地位。此舉不但讓武漢揚子江乳業(yè)公司信心大增，廈門惠爾康食品集團也表示再加大投資來擴大其營銷領(lǐng)域與市場份額。