在墨西哥，消費者購買零售食品時變得越來越挑剔，因此一些制造糖、米或面粉類日用品的公司正在努力使其產(chǎn)品具有個性，而不是訴諸于價格戰(zhàn)。

　　以墨西哥銷量最大的產(chǎn)品之一—糖作為例子來說明。Grupo Embolsador S.A. de C.V.公司是墨西哥城一家領(lǐng)先的有自己糖類品牌的制造商和包裝商，最近發(fā)現(xiàn)自己面臨那些只打價格戰(zhàn)的小型糖類制造商的強勢競爭。但是，這家公司決定通過為其新的La Reina品牌糖使用獨特包裝來提升品牌價值，而不是跟隨對手打價格戰(zhàn)。

　　去年8月，Grupo Embolsador公司使用一種新型立式軟袋包裝其品牌產(chǎn)品—La Reina糖，袋上印有明亮的、引人注目的圖案。這種1公斤和2公斤裝的袋子上使用了由Zip-Pak公司提供的易用拉鏈，已經(jīng)受到消費者的普遍贊譽。

　　“墨西哥糖類工業(yè)的競爭可沒有那么甜，”Grupo Embolsador公司的工廠經(jīng)理Buchanan說，“我們新的外觀及易用性包裝為高質(zhì)量產(chǎn)品增加了新的價值，這是其他品牌所不具備的。”

　　驚人的革新

　　Grupo Embolsador公司成立于1989年，當時墨西哥本土生產(chǎn)的糖質(zhì)量參差不齊。這家公司從政府購那里買了幾個小型的工廠，并且立刻啟動了新的業(yè)務(wù)及制造流程，以確保產(chǎn)品的高質(zhì)量及工廠的潔凈。今天，Grupo Embolsador公司已成為墨西哥最大的糖類制造與加工公司，所有下屬工廠的質(zhì)量管理均通過了ISO9001認證。

　　但是行業(yè)領(lǐng)先地位容易受到挑戰(zhàn)。近年來Grupo Embolsador公司注意到，小型、低成本與低產(chǎn)量的糖類加工企業(yè)不斷涌現(xiàn)，只憑價格競爭來蠶食它的市場份額。Grupo Embolsador公司以新的產(chǎn)品包裝來進行回擊，將它的品牌與零售店中那些枕式袋裝的糖區(qū)別開來。

　　“與很多商品一樣，糖就是糖，”Buchanan說，“我們不能改變它的性狀或味道，所以我們決定采用新的包裝設(shè)計來解決這個問題。”

　　通過廣泛的市場研究，Grupo Embolsador公司發(fā)現(xiàn)立式可再次封口袋正日益流行，這種包裝應(yīng)用于糖果、餅干乃至寵物食品等。“墨西哥的天氣潮濕，用戶很看重可再次封口的袋子，以使他們的食品能夠防潮”Buchanan說。

　　通過與Zip-Pak公司溝通，Grupo Embolsador公司決定為其新包裝安裝E-273型拉鏈。“他們給我們帶來了三四個品種的拉鏈，”Buchanan回憶道，“墨西哥的糖類市場非常大，盈利空間很小，所以我們不可能采用很貴的拉鏈。因此，在起步階段，我們需要一種價格適宜而且能夠用于粉末狀產(chǎn)品的拉鏈，例如糖。E-273是Zip-Pak公司所推薦的最能滿足我們要求的產(chǎn)品。”